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【俱乐部】 | 从《2017中国马术市场发展状况报告》谈起——访北京马协秘书长陈彻

 

文 | 贾若

摄影 | 北京马术协会

邀请北京市马术运动协会秘书长陈彻做客《俱乐部》杂志,一方面希望给马业经营者和投资者以启发,同时也希望给身处改革与职能转变思考中的协会组织以借鉴。

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2017年10月,“北京国际马产业论坛”在北京召开,北京市马术运动协会秘书长陈彻做主旨报告:《2017中国马术市场发展状况报告》。《报告》显示,据《马术》杂志不完全统计,2017年全国各类马术俱乐部已达1452家,而2016年10月这一数字仅为906家。

其中,2017年前三季度新开俱乐部占12%,占地50—100亩的俱乐部占54%。室内场地和纤维沙场地逐渐成为马术俱乐部的标配,但是只有35%的俱乐部拥有驻场兽医。在经营方面,75%的俱乐部采取开放式培训经营,从2015年至今,亏损所占比例逐年递增,盈利所占比例逐年下降,这与马术俱乐部前期投资成本高,后期收益慢有很大关系。

俱乐部会员人数方面,自2015年以来呈现大幅度上涨, 2017年每家俱乐部平均拥有会员670人,全国俱乐部拥有的会员总数已达972840人。其中活跃会员占52%,而活跃会员中青少年会员占66%,比2016年增加6个百分点,女性占59%。

马术俱乐部,一直以来都是俱乐部杂志关注的领域,为此,我们特别邀请北京市马术运动协会秘书长陈彻先生就中国马业动向,北京马协职能转变,打造赛事IP,特色小镇与商业开发等方面的内容接受了本刊的独家专访。

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协会职能的核心是为企业服务

北京马术运动协会,隶属于北京体育局。原来的主要职能是承接北京体育局的委托,做北京队的管理、选拔和训练,负责马术竞技运动。随着行业的发展和国家政策的调整,大力促进休闲体育产业的发展。虽然马术产业还很弱小,但未来一定会发展壮大。北京马协逐步转变成以北京地区为主辐射全国的马术行业协会。2015年,对于协会的职能进行了调整。

 

5大职能

会员服务:了解会员在经营中遇到的困难,哪些是协会可以帮忙的。更综合、更立体、更有针对性地服务行业中的企业,建立会员服务体系。

行业认证:由于马术行业一直起起落落,很多基础工作还有待完善。比如青少年,在钢琴、美术都有考级,全国有统一标准,但是马术一直没有,因此北京马协积极出台行业标准,包括青少年考级,教练员注册和认证体系等等。使认证标准逐渐丰富起来。

青少年工作:近年来,青少年培训成为推动马术产业发展的主要动力,越来越多的家长和青少年参与到马术运动中来。为了帮助和支持俱乐部的青少年培训,北京马协围绕青少年的特性建立相关标准体系,组织青少年赛事;核心是马术育人,孩子们和爱好者到俱乐部参与马术运动,不是为了拿冠军,是为了从马术中得到快乐,对于青少年的身心健康成长有帮助。

打造赛事体系:北京马协速度赛马公开赛,冠军杯(场地障碍)巡回赛,盛装舞步巡回赛,“未来之星”马术大赛,青少年趣味马术巡回赛。几大赛事构成了北京马协立体的赛事体系。过去我们的赛事主要集中在北京,目前“未来之星”已经走向全国,今年已经在北京以外的7个城市举办了分站赛,而且做到了海外。逐步打造赛事IP,是协会未来工作的重点之一。

行业的培训和教育:北京马协马术教育中心今年成立。马术行业的硬件升级很快,马匹也可以买。但是软件的完善严重滞后,迫在眉睫。人才不是一朝一夕可以培养出来的,各个俱乐部教练稀缺,通过什么样的途径来培养一名合格的教练。虽然有的大学里有马术专业,但是基本没有实践经验,更多是理论上的知识。

马术教育中心未来会与产业、行业协会和学校相结合,一端可以连接俱乐部,也就是用人单位,一端连接高校,学员大一大二理论基础课可能在学校上,大三大四到北京我们的培训基地,直接面向未来的工作岗位,甚至最后半年直接去用人单位实习,最后由学校发毕业证。建立起一个完善的培训体系。

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什么是会费的标准?

北京马协官网“入会指南”中,主要会费标准:

理事会员:5000元/年

团体会员:2000元/年

个人会员:500元/年

这在很多协会组织中,都不算高。陈秘书介绍还是提高之后的,“原来是1000和3000,这个标准一直执行了10年”。

首先,从马协成立之初,协会的成员和领导都是民主选举产生的,都是行业当中干实事的人,都不是想靠协会赚钱的。现在协会也一直传承了这个传统。我也很自豪,我们的团队虽然待遇比较低,但都是把情怀放在第一位的,热爱马术事业。

其次,我们做会费标准,是要和为会员提供的服务成正比的,要给会员带来更大的效益。关键是先把协会自身的工作做好,比如前面提到的青少年考级,对俱乐部的经营帮助很大,过去孩子学习马术没有一个粘性的东西,有的学了两三个月就枯燥了,现在有了考级,增加了孩子们的兴趣,建立了目标。反过来也促进教练的改进和提升。过去对教练没有硬性标准,怎么都行,现在有对比了,别的孩子学10节课考一级了,您这边还什么都不会。

那么也促使教练来参加我们教练员的培训和考级。过去教练说自己是高级教练,收费昂贵,没有凭证,现在有了标准,有证书,不同级别的教练有不同的收费标准。15年青少年考级体系颁布,2016年教练的体系颁布,目前发证的教练员170多名,其中40%是外地的教练。不但为北京服务北京地区,也覆盖全国。这些都促进了俱乐部的规范和发展。

目前,协会的收入来源主要是四部分:会费,捐赠,品牌合作和赛事赞助,培训考级收费。

一个成功的商业模式,不在于你能赚多少钱,而是专注于你的产品能否满足别人的需求,如果这点满足了,盈利是它的副产品,钱自然而然就来了。协会也一样,要先把自身做好。同时,协会的职能不是盈利单位,不能钱字当头,也许这件事情你是亏的,但是未来给会员给协会带来的效益是长远的,有利于行业发展的,这几年发展也印证了这一点。就像会员说的,“像这样赔钱的事情只有你们协会做”,我们也义不容辞。

 

马术小镇:不可能遍地开花

国务院46号文和77号文,促进休闲体育产业的发展,其中都点到马术小镇是大力发展的对象。马术小镇成为马产业经营者和资本趋之若鹜的对象。对于这种现象陈秘书长提醒业内人士和投资者,保持清醒的头脑。

首先,虽然国家政策支持,但是相关的配套政策还不成熟。小镇的审核、规划、进驻小镇的企业等等,都需要进行更加深入的调研。

其次,各省市地区马术发展很不平衡,不可能遍地开花。以北京为代表的马术产业比较发达的地区应该发展马术小镇,带动行业的发展。

第三,在时机不成熟的时候,也不一定一个小镇里全部都是马术,也可能是体育特色小镇里有一部分是马术。几家俱乐部产生一定的聚集效应。或者叫马术小镇,但是里面也有其他内容,多元化,不要为了办小镇而办小镇,不能求大求全。

第四,硬件是好解决,软件才是大问题。有没有足够的专业人员,有没有优秀的经营管理者。包括保障马的福利,马匹在这里能不能健康地生活,很多马场在这方面付出了惨重的代价。这些都是亟待解决的问题。

 

洗牌与两大命题

据《2017中国马术市场发展状况报告》统计,马术俱乐部中,盈利占33%,持平占27%,亏损40%。中国马术行业正处于升级和调整的阶段。未来马术行业一定会出现洗牌和整合的态势。近几年来,处于一个过渡阶段,市场的作用越来越强,只有市场起主导作用,才能促使行业良性发展。

首先,企业经营者的动能越来越强,他们会积极改进自身经营中的问题,一些长期经营不善的马场将被淘汰;其次,成功的、成规模的马场会逐步扩张,新建和兼并新的马场,形成占主导地位的品牌;第三,马术产业开始吸引资本的介入,新进的企业增多,起点也更高,讲给行业格局带来新的变化。

从整体上看,我们认为中国马术行业面临两大课题:扩大马术人口和促进行业升级。这也是我们所有工作的目标。

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