headlines
headlines

【俱乐部】 | 优肯篮球:八年一个起点

 

编辑 | 郭萌

摄影、图片提供 | 郑垚、优肯篮球俱乐部

化妆 | 思洁 Studio

 

2010 年当丁仁海决定创建篮球培训学校的时候,条件并不那么成熟。但就是靠着别人的场地,别人的办公室,甚至别人的公司账户,热爱篮球的丁仁海开始了自己的创业历程。

 

今天的优肯

优肯在圈内圈外最令人称道的是它的双语培训,不少人提及优肯,总是以此为卖点侃侃而谈。而丁仁海却更愿意说优肯课程对于一个家庭和孩子的影响。

今年十一黄金周,优肯在雄安做了一个“和爸爸一起去旅行”的亲子体验活动,他们在新浪博客的召集令上这么说:育儿是一件复杂的事,父亲在亲子教育中的缺位无法单靠一两次亲子活动得到解决。促进你们亲密的绝不是那句“爸爸去哪儿”而是“爸爸哪儿也不去”。希望爸爸们可以留出更多的时间全身心地关注孩子,与孩子有充分的交流,这样的陪伴才有意义。

优肯1

而这正是优肯之所以能够打动著名投资人徐小平和俞敏洪的地方。2012年年底,丁仁海去参加行业内很有名的黑马创业大赛,一路过关斩将,拔得教育组头筹。徐小平说中国真的不需要多一个购物中心或者电商平台,但是很需要这样有情怀的公司,它的社会价值大于经济价值。

两年后俞洪敏又投了优肯,他们都看好优肯,因为它代表着一种正能量。丁仁海和他们除了投资人的关系以外,更像是良师益友。两位好朋友对优肯充满期待,希望优肯的孩子可以身能、心能、万能。

优肯不是只收个学费的培训中心,更多关注的是孩子的对于规则的理解,运动对于家庭、团队之于个人的意义,以及运动习惯对生活方式和价值观的影响。优肯在做的是一种体育的生态。

 

体育教育

丁仁海是体育老师出身,当时体育在学校不受重视,学校只重视数理化,体育老师比较边缘化。课说停就停了,尤其到期末考试的时候,训练更加得不到保障,有想法也没办法付诸于行动。这种现状让他最终选择逃脱体制的束缚。“一开始出来赶上奥运,做过杂志,各种媒体,我还在《中国体育报》做过。虽然都是体育,但完全是两个行业。”

虽然如此,创业的想法一直没有改变。那时,篮球培训市场竞争已经非常激烈了,如何找到自己的路径是他一直考虑的问题。“当时,市场上还没有一个做成青少年体育俱乐部的概念,孩子们可以在里这打球啊,结交朋友啊,一起出去打比赛啊,各种好玩儿的事情,通过篮球变成社交这种强属性的关系,这种关系可能比同学关系还要紧密,因为已经形成了认知和习惯。而且,打球可以延续到35岁、55岁。成为一生的爱好和运动。

优肯2

如果像优肯这样一个俱乐部直接影响一到两万个孩子,那全中国的俱乐部就有几千万的青少年,这就是篮球基础

2010年,丁仁海的公司只有三个人,他,他的朋友Fofana,还有一个从英语机 构里面挖 过 来的客服。他靠上班的工资养着这个公司。“没有办公的地方,租借了我一个同学公司的两个工位,连公司也没有注册,开发票就用他公司的名字。一开始不赚钱,生源也是问题,都是朋友推荐,靠口碑相传。”十个种子客户,区区十个孩子,其中四到五个还都是他的朋友。就这样优肯慢慢起步。优肯一直靠自有资金的滚动,发展速度缓慢。直到2013年,优肯得到徐小平的投资,用丁仁海的话说,“实现了一次井喷式的增长”。但同时他也保持着冷静的头脑。

“井喷不一定是好事,教育事业是要长线发展的,快速发展要有个良好的节奏,突然井喷没有相应的场地和管理是不行的。现在我的想法是有多少场馆装多少学生,稳步的往上走。现在优肯做的跟我想的还是有一段差距,当然也有惊喜,这也源于国家和家长对体育逐渐重视起来。中产阶级崛起后对体育行业的影响也很重要。尤其是北京这样的大城市,对体育的引领完全上了一个高度。

现在这些孩子,如果不出来训练,就在家里玩电脑了。一个省如果有三十家优肯,全中国就有一千家,如果像优肯这样一个俱乐部直接影响一到两万个孩子,那全中国的俱乐部就有几千万的青少年,这就是篮球基础了。体育运动对孩子的影响跟玩游戏的孩子、傻读书的孩子完全是不一样的。”

 

从俱乐部到俱乐部

乔布斯说:follow your heart(跟随你的内心),丁仁海说:我想做别人没有做过的事情。

从体制内走出来的丁仁海,深知体育院校师傅带徒弟的模式,“一天到晚板着脸,中国教练中大部分的思维导向是想要培养出姚明、易建联这样的人才。我从一开始创业就想打破这种思维模式,要做个俱乐部,而不是培训班。”他的朋友Fofana在NBA和CBA都担任过教练,这种级别的教练一点儿架子都没有,他和孩子们在一起就像个大孩子,特别快乐,寓教于乐。这也是优肯的重要理念:从孩子的兴趣入手,俱乐部和训练营完全是两回事,更生活化,更持续化。

优肯3

国外的优秀篮球俱乐部,很多球员因为一件球衣聚在一起,形成一个紧密的关系,离开了俱乐部球衣依然被珍藏,这代表着一种荣誉,也是一种体育文化的积淀。优肯俱乐部会员球衣也印着自己的名字。每次会员生日的时候,都会定做蛋糕,让孩子有一种家的感觉,让会员感受到我们做的不仅仅是培训机构,而是一个俱乐部的文化概念。描述未来的优肯,丁仁海谦虚地说,还没有做到他想要的样子,希望经过努力,让孩子们拥有美好的回忆,终生受益,以成为优肯会员为荣。

提到优肯,人们都会提到他们的外教。丁仁海一开始请外教是因为看到他们骨子里面的自信,“他们的自信来自哪里呢?国外的体育教育理念比较先进,再有他们强健的体格,然后有良好的心态,不是盲目的自信。NBA球星科比说自己每天都能看到早上四点洛杉矶的样子,他们的这种自信其实是练出来的。”丁仁海经常和一堆老外一起打球,交流的过程中会发现很多认知的不同,他想如果孩子从小接触不同的文化,对孩子的认知和视野来说,肯定是不一样的。

体育老师出身的丁仁海始终没有忘记自己的初衷。“国人对体育的理解都停留在锻炼身体这个层面上,中国有20个CBA俱乐部,能打上CBA的人也就几十个人,上场五个人,有两个外援,十几亿个中国人,一共60个球员。丁仁海要做中国篮球的草坪,草坪足够大,成长足够好,自然就有尖子和苗子了。目前,中国只抓苗子,不管下面基础的草,这是问题。优肯这样的民间俱乐部愿意做这种基层的事情。”

正是因为怀揣着着梦想和信念,又是个实干的行动派,优肯渐渐得到很多赞助商的青睐。丁仁海说:“先有坚持才看到希望的,而不是看到希望再坚持。一开始先确保企业能活着,当然前提是先服务好用户,并没有什么伟大的蓝图。到后来慢慢才有了you do这样的想法。战略都是干出来的,不是规划出来的。打球也是,不能光停留在意念上,要去做。”

 

结语

马上要到8周岁生日的优肯,已经逐渐成为国内青少年篮球培训领域的领军企业。这种成功让丁仁海收获了一个成熟的体育品牌、业内的肯定、家长和孩子的认可。而作为一家俱乐部,为了一个更加长远的目标,营造属于俱乐部特有的文化和机制,优肯还在路上。丁仁海的探索,也许能够给其他体育培训组织以借鉴。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注