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【俱乐部】 | 杨紫薇:活力恰在未完成

文 | 冷雨寒

摄影 | 汪洋

化妆 | 思洁 Studio

 

陈丹青曾说,一幅艺术作品当它完成时,就已经死了。未完成象征着永恒的生命力。

早听说过奥伦达部落——原乡美利坚的项目,这是杨紫薇的名字第一次进入我的视野,坊间传说,她正是整个奥伦达项目的创作者。今天,在华人庄主俱乐部——传家酒庄的项目中,我有机会和这位在地产领域最具创新力的女性交谈。

房地产项目中营销策划是核心。这个出点子的人往往被看作一个项目成功与否的关键人。杨紫薇已经不需要再用什么来证明地在这个领域中的话语权。奥伦达部落的成功路径似乎正被她运用于现在的项目当中。

只是在杨紫薇的眼中,奥伦达更像男性的项目,追求的是力度、速度与激情,而眼下她所操盘的传家酒庄则要显得舒缓、安静很多,好比如水一般的女人,靠恬静的娓娓道来打动着愿意与时间相伴的用户,它的活力在于永无止境的传承与更新。

杨紫薇1

家就是博物馆

2009年,杨紫薇给奥伦达部落设计的一个品牌方案就是“活的博物馆”,没想到时隔多年,这个愿望在传家酒庄的项目上复活了。如果说奥伦达部落的成功是因为与社群经济牵手,具有很强的现实集客效应,取得了非常大的销售成功。那么,在传家酒庄的项目中,杨紫薇更希望做的是与时间为伴,让每个别墅项目都有自己的个性,并融入到业主的家庭家族历史中去。

房子是用来住,也是用来承载一个家庭、一个家族的集体记忆的地方。杨紫薇的起心动念是让每个家庭为自己的后辈传承美好的东西。这可能是精神上的,也必须有物质上的载体。唯有如此,这种传承才具备真实感。

杨紫薇表示,家族博物馆的概念得到了很多成功人士的认同。给李嘉诚和成龙做设计的团队就特别喜欢在这个理念。在这里房子除了住的功能之外,还承载着每一代人的生活记忆。诚心的努力一定会被感知,杨紫薇的客户都非常感谢这位“开发商”在房子之外,为他们的家庭所设计的一切。

 

视野之外的事情

杨紫薇说自己不是一个开发商,因为她不会建房子。但女人的灵性让她可以感知更多地产之外的世界。杨紫薇回忆脚下的这片土地:“我09年来的时候,这里房子不多,野生动物还很多。现在奥伦达做得风生水起,但我还有点担心,这片土地会不会变成一座城市?我想应该为此做些什么。我看了一本书,讲的是‘社区再平衡’。怎么才能把一个适宜居住的乡村项目做到让人与自然和平相处,同时又不过度的占用土地。于是我就想尝试在家门口做这个事情。”

在她的设计中,如果一个家族把这个地方当作自己的祖宅——家族博物馆,那么他们也就会生生世世守候着这片土地,保持它的纯真与纯净。

本着一份初心,杨紫薇接手了传家酒庄的项目。而她选择的路径则是与以往不同的“减法”,她要求拆除房屋之间的围墙,修建巨大的草坪,并放置一些与环境相契合的艺术作品。这一切都是为了让业主生活在更加自然的原生态环境中。

 

与世界结缘

传家酒庄的项目恰位于怀来产区。这里有着800年的葡萄种植历史。在此区位做葡萄酒庄肯定是合适的,但做到什么程度,则显示出了杨紫薇过人的判断。杨紫薇会更加强调一种庄主式的生活方式,而并非产业化葡萄酒庄。

从生活角度出发,杨紫薇决策摒弃运营4年的产业化葡萄酒庄,而是以田园生活为起点。传家酒庄邀请国外著名葡萄酒顾问,邀请全世界的酒庄主人以此为基地成立世界庄主联盟。因为葡萄酒,地产项目与全世界结缘。这早已超出酒庄本身的字面意义。杨紫薇要在自己的项目中塑造出真正的田园生活。她主动放弃了一些高薪聘请的职业经理人,而改用土生土长的当地人参与到项目的服务当中。

一下子,整个项目的管理服务变得轻松了、快乐了很多。在传家酒庄的项目中,永远都能看到质朴的笑脸,服务生会欢快地为你从事着各种服务。

与世界结缘,不仅仅是地理上的境内境外,更是不同人生境界中人与人之间的和谐相处。

杨紫薇2

用心.情搭建世界

很多地产项目都是用心搭建的。而杨紫薇则是用心,情工作。她总是在感慨:“我不太像地产商了。我们有规划盖一栋房子,可以卖几千万。但是我觉得有点密,不要盖了。拿来做个公众艺术空间好了,我们就做了一个声音博物馆,把风声、雨声,等等声音收进来,博物馆同时包含一个美术馆和一个咖啡馆。除了卖房子,我更希望我们的住户在这里获得更多。”

在杨紫薇手上,没有妆点好的房子是不会出手的。有处房子位于峡谷边缘,杨紫薇不希望客户不得已去买这个房子,于是把房屋之下的整个山谷买了下来。希望修一条小道直抵那里,让客户享受山谷中散步的欢愉。

“我们的房子都是一房一景的,很多房子在手里,一直不放出来,都在慢慢揣摩它在那个地方,它的气质是什么。我找不到的时候是完全不会放的。要确认它和景色的完全融合,经过我的调整,才能放。有时候平平淡淡是一种舍弃的过程,为什么我们的logo是一个舍字。我们做这个项目就像雕塑一样,要不断地舍弃很多东西,剩下的那个才是初心,才是带着灵魂的部分。”

用杨紫薇的话来说,卖房子有点像嫁女。于是,凡是传家酒庄的顾客都需要杨紫薇面试方能通过——她在为房子选主人。

在杨紫薇手中,地产项目仿若有了生命,在设计,在生长,在成熟,在一个新的主人手中获得新生命,她赋予每个房子以生命,让它们融入到业主的生活中。房子到业主手中,作品由新的主人继续完成,生命力还在延续。她眼中,永远都有尚未完成的画卷,不到时刻,没有契机,她绝不肯动那点睛的一笔。世界如纸,任由她妙笔生花。

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