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【俱乐部】 | 游海海钓——非专业会员成就专业俱乐部

 

策划 | 夏子柒

文 | 贾若

摄影 | 游海俱乐部

 

海钓俱乐部,在人们心目中必然是装备族和发烧友扎堆儿的地方,游海却恰恰相反,80% 不专业的会员成就了游海,成为国内最大的海钓俱乐部。然而,这一切却是从“ 陌陌”开始的。

陈涛,新疆人,游海海钓俱乐部创始人。朋友开玩笑说,离大海最远的人,做了一件离大海最近的事情。

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1996年,学油画的他从新疆来北京玩,偶然到一家公司应聘,就此留在了北京,这家公司就是大名鼎鼎的金山,面试他的是如今更大名鼎鼎的雷军。陈涛是金山的第7名员工,那时候的电脑还基本处在奔腾80的年代,陈笑谈上班第4天才知道软件是什么东西。一个油画毕业生从此成了中国IT界最早参与者。1998年,来到卓越,是卓越的第二个员工,在卓越除了技术没做过,美工、编辑、营销、推广都做过,从此又成为国内最早的互联网参与者。

后来,又辗转百度,盛大,最后一份互联网工作是大麦网,在大麦网做AP,是大麦的元老和高管,一路顺风顺水。这期间,2005年开始接触海钓,2008年第一次出国去马来西亚钓鱼,就此一发不可收拾,彻底上瘾。就在大麦准备上市的时候,陈做了一个令所有人出乎意料的决定,离职创办海洋运动门户网站,也就是今天游海俱乐部的前身——游海网,那是2013年10月。

 

从陌陌开始——非专业人群是游海的基因

没错,就是那个一度引起巨大争议的“陌陌”。

游海网坚持了7个月,在非常节省的情况下,100万的投资依然捉襟见肘。国内了解海洋运动、了解海钓的群体非常小,网站很难在短期内找到盈利模式,公司面临困境。这时,陈能够马上实施的唯一赚钱的办法就是组织活动——海钓。

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回忆那段经历,陈信心的居然从“陌陌”开始。

2012年,陌陌为了摆脱那个尽人皆知的标签,开始转型,增加一些兴趣社群社交功能。陈无意间建立了一个“海钓群”,放上自己到国外钓鱼的照片,家周围的陌陌用户可以看到。开始也并什么目的,没想到不到一周时间,有100多人要求加入,“这是在哪啊?”,“鱼有多重啊”?“鱼是真的吗?”出乎意料的是,加入的人全是没有海钓过的,一半人甚至没钓过鱼,完全是出于好奇。2013年,这个无意中建立起来的群竟然

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包下一条船,陈带领第一支队伍——8男4女从马来西亚出海了,旅程虽然艰苦,但是见到从来没有见过的美景,钓到从来没有见过的鱼,所有人都非常开心。“这给我很大的触动,原来我一直觉得海钓是一个特别专业的事情,通过这次活动,我发现任何人都可以参与,任何人都可以钓到鱼。其实海钓与滑雪、潜水、冲浪等等相比门槛很低,这给我很大信心”。

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网站的挫折,促使陈再次选择出国海钓的活动。组织非常困难,专业的爱好者不必跟他去,不专业的不信任他。足足4个月,才招到10个人。一个陌陌置顶的帖子再次帮助了游海,就这样2014年3月,游海的第一团出发了,这次成功给游海带来很好的口碑和传播素材。“之后完全靠口碑传播,2014年共出去十几次,100多人,要知道,在此之前3年左右的时间,全国去马来西亚海钓的人数也就100多人,我们用大半年的时间就达到了这个数字,而且基本都是非海钓人群,其中一半甚至是非钓鱼人群,这完全出乎我的料。”2014年100多人,15年400多人,16年800多人,17年截至到10月1200多人,一共去了37个国家和地区,跟游海出去的2800多人次。

跟游海出去钓鱼,不需要自己准备装备,不需要了解装备,不需要经过训练,一切都由交给游海打理,给很多人出行带来极大的便利和信心。难怪陈这样说,跟国内其他海钓组织相比,游海的基因是不一样的,80%非海钓人群,其中一半是非钓鱼人群,我们之所以能发展到今天,完全依赖于定位准确。

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细分市场——有钓有吃有玩有高端

游海的统计数据中,女性占21%,这个数字让很多人难以理解,人们普遍的概念中,海钓需要超强的体能,女性难以承受这样的重担。陈解释说,跟我们一起出去玩的女性,有些甚至是没有男朋友或者家庭陪同,就是一个人,她们的目的也不完全是钓鱼,可以欣赏美景,可以品尝美食,不同的人可以找到不同的乐趣。今年游海俄罗斯项目多达35次,从小孩到老人,年龄最大的75岁,很多都是亲子和家庭,7月份14人的团中有一半是孩子。大家发现出国钓鱼是人人都可以参与的运动,我们称之为“游钓”。

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除此之外,游海还吸引了高端人群的关注,目前托管的高端俱乐部有三家。游海负责从俱乐部注册、俱乐部服装、装备定制、行程安排、视频拍摄到模型制作的一切细节。俱乐部只需要提出需求,剩下的一切问题都由游海解决,形成了游海俱乐部中的俱乐部。陈开玩笑说,他们现在离开我都不知道该怎么出去钓鱼了。

据统计,跟随游海两次的会员占35%,3次的占20%,3次以上的占10%,在37个国家和地区中,有的会员甚至去了30个左右。注重会员体验,是游海成功的又一个法宝,针对不同人群设置不同的行程和服务,聚拢了高忠诚度的会员。

 

未来:钓鱼机,周边,整合,国际化

《俱乐部》:我们进来就玩了钓鱼机,感觉很真实,为什么要开发钓鱼机,未来有哪些打算?

陈涛:钓鱼机是我们独立开发的产品,世界上第一台钓鱼机。可能在今年年底就会申请下来国家专利。美国和加拿大的专利也在申请过程中。2017年2月上市,到目前销售400多台。其实,销售并不是目的,我们更希望通过钓鱼机打造一个平台。中国经常钓鱼的人群应该有2000到3000万左右,70000多家渔具店。钓鱼人群中,钓到过20斤以上鱼的不足5%,因为淡水中没有这么大的鱼,这个机器可以模拟到100斤。如果钓鱼机能够辐射到10%的高端渔具店,一方面可以增加爱好者的兴趣,帮助渔具店老板销售。更重要的是,它可以成为广告平台,竞技平台。它能够成为小众里面的分众传媒和小众里的游戏机,具有广阔的商业价

值。渔具店需要高端人群的忠诚度,但是光靠装备是做不到的,只能靠活动,最高端的活动就是出国海钓,渔具店做不了,可以委托我们来做,这又促进了我们线下游的发展。

 

《俱乐部》:您办公室这些家居装饰品也是游海的产品吗?

陈涛:是的,我们正在开发一些与钓鱼有关的周边产品。包括服装、靠垫、烟灰缸等等实用商品,也是国内第一家。目前已经有商家希望与我们整合资源,比如海钓旅游主题餐厅,客人不但可以吃海鲜,里面有我们的家居用品,钓鱼机,视频,可以体验海钓的文化和乐趣,还可以跟我们一起去钓鱼。等于我们为这个餐厅提供了全套解决方案。这种模式还可以推广到其他领域,这也是游海未来的重点。

 

《俱乐部》:从2014年到现在,增长很快,线下游未来有哪些打算?

陈涛:到今年,我的一个梦想开始慢慢实现:要做成国际化的俱乐部。澳洲黄金海岸分公司,美国迈阿密分公司已经成立,俄罗斯、马来西亚、帕劳分公司即将成立。建立分公司的目的不光是要带国内会员去,还要把当地的游客带出来,带中国人去不同的国家钓鱼,也能带不同国家的人到全世界去钓鱼,比如俄罗斯不靠海,他们很渴望去国外钓鱼,我们可以带俄罗斯人去马来西亚钓鱼,马来西亚人也可以到俄罗斯钓鱼,澳大利亚人可以去美国,反之也可以。今年我们已经带20多个外国人出去钓鱼。目前世界上还没有这样的组织,游海希望把这个事情逐步完善。

在接受采访之前,陈刚刚打破了中国人海钓的纪录,800磅的蓝鳍金枪鱼,同船的人像吃西瓜一样吃蓝鳍金枪,后来只吃TORO,最后连TORO都吃不过来……

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陈涛点滴

一个固定群体不能总去同一个地方,但是不同的人群可以去同一个地方。帮助会员买装备,但是不赚钱,而且帮助他们维护。

游海的会员可以拎包出行,一切装备都由我们解决。没有经验的会员也不需要提前培训,因为有足够专业的服务。有的行程不是会员觉得好不好玩,而是会员的朋友觉得好不好玩,朋友圈觉得好不好玩,一旦别人特别羡慕,他自己也会有自豪感。

三个高端俱乐部起到示范作用,一方面他们能够代表游海的专业水准,同时也增加了其他人对我们的信任感。产品是重中之重

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游海法宝

1、创始人的热爱与情怀;2、锁定非专业人群,定位准确,服务周到;3、针对会员需要,建立不同的行程服务体系;4、 通过可传播的精品项目,使参与者成为传播者,扩大俱乐部影响力;5、通过钓鱼机的技术壁垒,打造平台。通过周边商品,推广文化整合资源。

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